中国机会｜MUJI無印良品中国董事长：中国市场销售额连续12个月同比增长，计划每年新开约40家店_生财有道

在2025进博会前期，MUJI無印良品中国董事长兼总经理堀口健太接受包括澎湃新闻在内的小范围采访时表示，根据2025财年（2024年9月至2025年8月底）财报显示，MUJI中国大陆连续12个月实现销售额同比增长，MUJI在中国市场的发展保持了良好的增长态势。截至2025年8月底，在中国大陆门店数量净增24家，总计达到422家。

此前多次市场传闻称，今年以来MUJI在中国多地闭店。对于未来的开店路径和模式，堀口健太向澎湃新闻表示，确实观察到之前几个月个别的“闭店”引发了一些讨论，这也是MUJI在中国市场受到消费者关注与期待的表现。近些年门店数量整体是净增长的态势，“MUJI的开店和闭店，我们都有非常慎重的考量，这是一个从市场发展、消费者服务和品牌建设等多方面综合考虑的决策。”

堀口健太进一步指出，闭店是一种应对市场快速变化的灵活反应，尤其在竞争激烈的当下，个别的闭店是基于经营效率进行的正常调整。如果商圈客流变少，或一些商业地产时间太长，或当附近有更优质的商圈，考虑到店铺的经营效率，MUJI会进行相应调整。不过，如果一个城市只有一家店，则会相当慎重地考虑闭店这件事。

“MUJI闭店的同时也会开店，我们还是会保持和之前一样的稳健的开店策略，每年新开门店40家左右。”堀口健太告诉记者，今年开店有表现很亮眼的数字，比如9月，在8个城市新开了11家门店，12月也将在多个城市开设十几家门店。同时，MUJI还会坚持“开大店”，首选在一线、新一线和二线城市开店，同时也会考虑部分有潜力的三线城市。

店型方面，堀口健太介绍，会把旗舰店放在优先的位置。

堀口健太表示，2008年开始，MUJI在中国市场快速地发展。在这个过程中，首先商品必须要贴合当地人的习惯才能获得更多认可。其次，在当地具备一定的生产规模后，才能自主进行本地化商品的开发。MUJI在2013年突破100家门店期间，也在内部讨论如何才能够更好地、真正地为中国的消费者做贡献，因此MUJI在2019年正式开启了“现地化战略”。

此外，堀口健太指出，中国既是消费市场同时也是生产大国，产业链很完善，进一步助力MUJI自有产业链在中国更完整地落地。目前在中国市场，MUJI已做到从商品设计、生产、制造到销售的整个过程形成完整的产业链闭环，这也是MUJI“深度本地化”的强有力的支撑。

“整体而言MUJI在中国的策略聚焦两个方向，一方面要加强现地化商品，另外是要坚持提供高品质的产品。”堀口健太表示，中国市场消费数量与潜力巨大，面对多样化的需求，需要了解对应的群体并优化设计，这是市场部的重要工作之一。另外，无论趋势如何变化，MUJI遵循一个原则，保证优质的品质。

“中国市场以及消费者变化速度很快，对品质的要求也越来越高，注重与品牌的共鸣。”谈及中国市场变化趋势，堀口健太表示，中国市场的消费者的分层非常广，也具有非常多样化的需求，目前MUJI女性消费者以及30到40岁的消费层人数相对较多。公司也非常重视年轻的消费群体，通过门店进一步提升用户体验，未来希望获得更加广泛的消费者的支持。

堀口健太进一步介绍，MUJI一直以来以“自然的力量”为品牌理念，坚持并珍惜自然资源。从创业之初，对环境的考量，包括原材料的选择以及生产商品的过程，MUJI都非常注重简约的设计和环保的理念，这与目前中国消费者的一些理念越来越契合。同时，MUJI也非常尊重中国的传统文化，希望能进一步借鉴。例如上届进博会，MUJI的新品——米糠发酵精华护肤系列，就借鉴了中国传统智慧“发酵工艺”，上市后非常畅销。此次进博会MUJI带来了米糠发酵彩妆系列和洗护系列。